软文的目的是营销，我们无非是想通过软文告诉别人我们这里的医疗质量、服务、治疗效果是最好的，从而吸引患者。写软文前你应该问自己三个问题，才能得到好的营销效果。
一：我是写给谁看？你一定要充分了解你的受众 写软文前你应知道谁可能看到你的大作？他是谁？他需要什么？他为什么需要？他会对我的软文感兴趣吗？医疗软文 企划文案 软文怎么写 企划文案学习 妇科软文 医疗软文学习
你一定要了解你受众，他是男人还是女人？多少年龄段？处于哪个社会阶层？比如说你的受众是20到30岁的打工妹，那么你就可以充分了解她们喜好什么，抓住她们的心理才能达到最好的营销效果。
二：同理心——站在受众体验的角度考虑问题
写软文一定切记一味说教，要站在患者的角度思考。最好抓住“对号入座”原则，比如你描写相关的症状，尽量写得通俗真实，让读者产生丝丝入扣，从而联想到自己“我也有这样的症状，会不会是这种病？”这才是成功的。正所谓感受为中心，比如你要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的切肤之痛，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。
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三：差异化——如何才能让他选择我？
紧接着你要体现出你和别的竞争对手的不同了，体现出你的差异化，我们的技术多么高超、具体高超在何处。来我们这看病能如何让你花最少的钱，快速彻底康复。
承诺这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力，"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力！你要有诸多可信的诱惑才能吸引到你的受众。
企划文案学习——软文的分类
广告太硬了，人们已经形成了严重的抵制心理，于是软文应运而生。软文是向人们委婉的宣传你的产品，不是广告而胜似广告。
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如《人类可以长生不老？》、《什么使她重获新生？》、《男人出轨，三分之一祸起老婆》等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。医疗软文企划文案软文怎么写 企划文案学习 妇科软文 医疗软文学习
3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，尤其女人是情感的动物，只要做到让人产生意会，形成心灵共鸣很容易给人留下美好的印象。如老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战痘'的青春等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。医疗软文企划文案软文怎么写 企划文案学习 妇科软文 医疗软文学习
4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋，如《女性月经期间千万不要洗头！》、《天啊，“痛经”也会害死人！》。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购***、***，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。但事实证明这种很少能在医疗行业适用。
上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。而一篇好的软文出现在报纸上，会让人看不出是广告，而以为是新闻，这也是软文的至高境界。
企划文案经验——写软文做广告，你锁定一个点了吗
很多人写软文洋洋洒洒一大篇，让受众陈述了很多很多东西，然而读后却往往没有任何感觉甚至不知所云何物。
而许多企业也是犯同样的错误，在有限的版面总想把所有的话题都说出来，把所有的信息都呈现出来，其实这样不好，这样做还不如上硬广告。
建议：写软文做广告一定要锁定一个点，说明白就行了，而这个点的选择最后体现你和别人的差异化，不然也是无用功。
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比如，现在的人流广告都会打三分钟、无痛，如果你再去拿三分钟、拿无痛说事，我觉得纯属浪费精力，不如另辟蹊径，比如一人流广告：“同样是三分钟，同样是无痛，萧然女子医院薇薇保宫无痛人流独有术后抗早衰技术。”就是抓住了抗早衰的这个点，此外，“同样”，“独有”也体现了此人流和别人的差异处。受众一对比就知道如何选择了。
建议：软文一般不宜过长，写软文前一定要有周密的策划，找到一个中心点，内容一定要就事说事，不要东南西北胡谈。软文只能锁定一个主题一个索求点，把这个点说明白就可以了。至于用什么方式说，这就需要根据当时的需要及这篇软文的传播对象是什么群体，什么阶层，适合他们的是什么档次的消费了。
企划经验——抓住别人喜欢占便宜的心理
促销成功的核心是：刺激、可信、推广。而刺激是消费者产生购买欲望的一大核心。刺激要找准刺激范围和刺激类型。如何才能形成刺激？也是从三个方面：紧迫感、价格、附加值。
如果一个很诱人的广告没有时间概念是不会取得较好的效果的。比如商场折扣，如果是仅此三天，一年仅此一次，很容易让受众在心里产生紧迫感，从而促使他快速购买。
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价格对受众是非常敏感的，每个人都有着想占便宜的心理。那么价格是越低越吸引人吗？答案是否定的。
定价格的时候你首先要考虑受众的心理价格，拿人流来说，某地打工妹的心理价格是600元，如果你打着1200元的人流价格，他会感觉非常高，不符合自己，而不会吸引他们，如果是200元，她会考虑：这么便宜会不会不安全。而你选择550元时她会觉得跟我想的差不多，还便宜一些，前去就医的几率肯定比那两者要高。
如何攻克受众想占便宜的心理呢？那么每次活动广告都要让他产生他是在省钱而不是在花钱。和商场某品牌3折优惠一样，购买者大都觉得自己省下多少钱，而不意识到自己是在花钱。在文案措辞时你要注意了，可以用为您省下300元，代替现价**效果大不一样。
企划文案经验——写软文要用真情赋予亲切感
我们的目标是人，人都是有情感的，情感将左右许多的决定。在目标患者做出购买决定时亦是受情感的影响，就算是最精明、最冷静、最理智的患者，也免不了被情感所左右，虽然患者本身可能不一定意识到。
写软文用真情写，赋予亲切感，这就是同理心的原则，这一点非常重要，尤其你的受众是女性。女人是感情的动物，很容易被打动。
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赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人。
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比较成功的案例就是某保健品广告，开篇全部都在写父母多么多么的不容易，后面才推出他们的卖点。这样的效果是，每个父母看后都感同身受，热泪盈眶，打电话让儿女为自己买那产品。
和用真情写软文相反，软文最忌讳苍白的说教。如果你的软文是纯粹的说教，那还要产品说明书干什么？不如你把篇幅花在承诺上，让患者自己去推论使用后的感觉与体验吗？请注意一点：患者不是购买你的产品及技术，而是购买使用你产品及服务后健康与体验。
企划文案经验——把你软文的受众看作初中文化的人
写软文切记拽文，切忌用很生僻的字，切记晦涩难懂，这就是右脑原则。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好。医疗软文 企划文案 软文怎么写 企划文案学习妇科软文 医疗软文学习
即使辞藻再华丽，所言无物是完全没有效果的，受众不会认真琢磨你的文字，更不会欣赏你的文采。一些晦涩难懂的东西，受众根本不买账，你觉得他会认真琢磨吗？更不用说在他的脑中形成印象，构成刺激了。
软文的传播对象是一般的受众，并不是行业专家，所以它的文字要求通俗易懂，表述要从浅到深，由深入里，不要绕弯，让别人一看就明白，而且能在脑中形成一定的影像，这样才有刺激的可能性。千万不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她"之乎者也"吗？
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以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用"因为、所以、不仅、而且"等虚词。
企划文案经验——如何写好软文标题
广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。
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一篇好的软文，标题吸引力占到了整篇广告的80%，剩下的20%的吸引力来自内容和版式。如果没有一个吸引人的标题，那再好的行文技巧都是空谈，广告首要解决的是吸引力，其次才是沟通力。如果有一个极具吸引力的标题，你的广告就成功了一大半。软文标题创意的三个基本特征
1、 新奇性
街上一群人围在一起，嚷个不停，你路过肯定也会迫不及待的围上去看个究竟。创作软文标题同样是这个道理。人们永远都保持着对新鲜事物的好奇性，这是天性。如果在软文创作中，多利用人们对事物的好奇心理，创作出的标题一般都十分吸引人。
以下标题都相当有新奇性：
《人类能否活到150岁？》（德国WAGNER晶片）
《沈阳人：换个枕头，变了样》（满都八味枕）
《这是一支2015年的牙膏》（云南白药牙膏）
《一种新型直饮水器现身沈阳》（KFW直饮水质处理器）
《有件事，男人不一定会告诉妻子》（康恩贝前列康）
…… 医疗软文 企划文案 软文怎么写 企划文案学习妇科软文 医疗软文学习
还有很多，不再举例，只要你肯想，总能发现平淡中的离奇想法，咋一看上去觉得“新鲜”，去看看是什么，消费者往往是在这样的好奇心理驱动下读完你的广告的。
2、 新闻性
报纸的新闻性，永远是报纸的第一大特征。新闻从某种程度代表着媒体政府的公信力和权威性，因此，如果能在新闻上或者报道上下功夫，你的软文更容易融进报纸，消费者也更容易接近，而且产生的可信度也高。如以下标题： 医疗软文 企划文案 软文怎么写 企划文案学习妇科软文 医疗软文学习
《云南白药里的国家机密》、《谁在买20多块的云南白药牙膏》（云南白药牙膏）
《说说上海女人对老公》（氧立得）
《商务通隐形手机遭遇抄袭，沈阳消费者险遭忽悠》（恒基伟业隐形系列手机广告）
《沈阳人：从买水喝，到造水喝》（KFW直饮水质处理器）
其它还有《关于蜂胶，中国人了解得太少》、《32度，6种老人有危险》、《富贵病沪上早熟，蜂胶保健日益升温》、《瞿疑：我依然是中国T台第一人！》、《领导手机热销沈阳，专家测评揭开内幕》等等。《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒创意的《海南将要"桶"获膨胀》、《海南今年夏天可能要降"温"》，古方三蛇胆创意的《可以全面停"火"了》，益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战"痘"特快已抵达本市》，吾老七口服液创意的《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子"丑闻"》，金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以"瘦下来"吗？》等广告都取得了很好的效果。
另外，借助现实中真实的事件新闻，把广告融入新闻事件中，跟进新闻，也可以创作出很好的软文标题。这样的广告效果往往会比没有任何舆论凭借的广告好百倍。因此，多借助社会事件新闻来巧妙宣传自己的产品，可起到事半功倍的效果。
3、 故事性 医疗软文 企划文案 软文怎么写 企划文案学习妇科软文 医疗软文学习
故事性软文主要用于对多尴尬非隐私性、非致命危害性和高频率的痛苦性问题的诉求。标题通过各种各样的故事达到吸引受众的目的，由于故事本身往往取自目标消费人群，很容易寻找到“同感”产生共鸣，因此，遇到标题具有故事情节性，只要故事能够吸引人，更容易引起情感共鸣。如下标题：
《告别8年股市赔钱生涯，是谁帮了他？》、《毕业生不忙就业忙炒股》《一个58岁老股民的泪与欢笑》、《单身母亲，泪洒天安门》、《一个失眠女人的自述》《永远不告诉老公的秘密》等等。
其它的软文标题还有许多如：祈使式标题，陈述式标题，号召式标题、疑问式标题等等，无论哪一种标题，一般会有以上三个特征里，至少有一个或两个。因此，创作标题时，你可以把握什么样的标题才有吸引力。
软文的主标和副标，如何充分落地?
主标和副标原则：软文的标题分为主标和副标两个部分。主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧吓，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。
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一句话说主标：感性抓眼球；副标：充分落地说明问题。比如主标：《男人婚外情三分之一祸起老婆》副标：《警惕宫颈糜烂成为你婚姻的第三者》你的软文写的再好没有充分落地同样是一篇失败的软文。
主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象8000万人骨里插刀这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。
一般来说好的标题的特点：吸引眼球、意料之外、情理之中、落到病种、符合气质（符合你受众那个年龄段的气质）、产生联想。
（未完待续）
